Как ЧЗМ помогает запустить производство резиновой плитки
Мечта превратить проблему утилизации старых шин в доходный бизнес стала реальностью благодаря сотрудничеству с «Чебоксарским Заводом Машиностроения». Мы изначально рассматривали их как одного из возможных поставщиков, но в итоге они стали нашими главными партнерами по запуску всего проекта. Нас привлекло то, что они предлагают не просто набор машин, а полное бизнес-решение. На сайте мы нашли подробное описание линии, но живой разговор открыл гораздо больше. Оказалось, что, приобретая оборудование для производства резиновой крошки тут, у ЧЗМ, мы получаем нечто большее. В пакет входила не только сама линия ЛПР-500 с доставкой и пусконаладкой, но и помощь в принципиально важных для стартапа вещах: разработка технологической карты, обучение нашего персонала, помощь в получении сертификатов на продукцию, консультации по подбору сырья и даже поддержка в создании сайта и первоначальном продвижении. То есть, компания закрывала именно те вопросы, в которых мы, как новички в этом бизнесе, слабо разбирались. Для нас это был ключевой фактор. «Чебоксарский Завод Машиностроения» берет на себя значительную часть рисков, связанных с запуском нового производства. Они заинтересованы в том, чтобы линия, которую они произвели, работала и приносила прибыль, потому что это – лучшая реклама для них. Такой подход превращает сделку в долгосрочное партнерство, где успех клиента – это и успех производителя.